DigitalMarketingStrategie

Go-to-Market-Strategie oder GTM (digitale Marketingmethode)

Die Go-to-Market (GTM)-Strategie definiert, wie ein neues Produkt auf den Markt gebracht oder ein neuer Markt erschlossen wird. Die GTM-Strategie definiert praktisch, wie das angestrebte Ziel erreicht werden soll. Die Bereiche der Go-to-Market-Strategie sind:

  1. An wen? Wer ist Ihr potenzieller Kunde?
  2. Was? Was ist das Produkt, das Sie verkaufen werden?
  3. Warum? Markenpositionierung. Warum kaufen potenzielle Kunden bei Ihrem Unternehmen? (Wertversprechen)
  4. Wie? Vertriebs- und Marketingplan
  5. Wenn? Ist das der richtige Zeitpunkt für diesen Markt?
  6. Die Wettbewerbssituation? Wie stark sind Ihre Konkurrenten, ihre Schwächen? Meine Stärken?

Das Verständnis des Zielmarktes ist eine Grundvoraussetzung für den Erfolg der Go-to-Market-Strategie. In der Praxis bedeutet dies eine Konkurrenzanalyse und das Ermitteln der Nachfrage. Da der Verkauf heute oft auf Kontakten von potenziellen Kunden über Websites basiert, lassen Sie uns herausfinden, wie Wettbewerber, die auf dem Zielmarkt tätig sind, Kontakte von potenziellen Kunden erhalten. Wollen Sie vielleicht gezielt den Marktanteil eines bestimmten Wettbewerbers einschränken? Verschiedene digitale Marketing-Tools ermöglichen diese Art von Strategie.

Typischerweise wird zu Beginn eine Wettbewerbsanalyse und leichte Marktforschung durchgeführt, auf deren Basis eine effektive Go-to-Market-Strategie gestartet werden kann. Sehr oft als Teil einer Go-to-Market-Strategie "gestohlen" die Sichtbarkeit der Hauptkonkurrenten. Wenn unser Produkt oder unsere Dienstleistung immer noch einen klaren Wettbewerbsvorteil hat, ist dies ein sehr effektiver Weg, um damit zu beginnen, Marktanteile der Konkurrenz zu „stehlen“.

Die Strategie wird immer in der Praxis getestet, indem mit der Prospektion begonnen wird. Typischerweise ist der einfachste Weg, in einem neuen Markt zu suchen, sehr genau ausgerichtetes digitales Marketing. So zielgerichtet, dass wir von Prospektion und nicht von Marketing sprechen können.

Wenn wir sehen, ob die aufgebaute Prospektionspipeline funktioniert, kann die Strategie nach Belieben geschickt in eine andere Richtung gelenkt werden. Modernes Go-to-Market ist nicht unbedingt eine in Stein gemeißelte Strategie, die Jahr für Jahr verfolgt wird. Wenn schnell umsatzwirksame Ergebnisse eintreten, machen wir weiter. Wenn der Vertrieb nicht wie gewünscht funktioniert, wird die Strategie sogar in ein paar Wochen, spätestens in einem Monat geändert.

Meine Leidenschaft war schon immer der B2B-Vertrieb und insbesondere die Erschließung neuer Märkte und verschiedener Markteinführungsstrategien. Ich bin ständig am Go-to-Market von etwa 10-15 Unternehmen beteiligt und lerne jeden Tag etwas Neues, obwohl ich das seit über 20 Jahren mache.

Ich freue mich sehr, Unternehmen jeder Art und Größe dabei zu helfen, neue Märkte zu erschließen, wo Bedarf an einer vertriebs- oder marketingbezogenen Strategie besteht oder es einfach richtig gemacht wird.

(LinkedIn-Quantcast)

Digitale, schlanke Go-to-Market-Methode

Der von uns durchgeführte Go-to-Market-Prozess unterscheidet sich erheblich von der traditionellen Art der Analyse und Planung Monate vor der eigentlichen Umsetzung. Der Prozess beginnt mit einer Vertriebs- und Marketingstrategie und das Endergebnis ist eine bereits bewährte Go-to-Market-Strategie. Authentifiziert, weil es bereits getestet wurde. In der Praxis läuft der Prozess typischerweise wie folgt ab, natürlich kann die Methode je nach Branche etwas anders sein;

  1. Wettbewerbsanalyse (digitale Sichtbarkeit). Finden Sie heraus, wie Ihre Konkurrenten verkaufen und vermarkten. Wie gelangen potenzielle Kunden auf ihre Website?
  2. Analysieren Sie das Potenzial Kunden Bereich. Worüber reden sie? Was interessiert sie? Wonach suchen sie jeden Tag im Internet?
  3. Vergleichen Sie die Besonderheiten des eigenen Produkts und Unternehmens im Vergleich zu Wettbewerbern. Planung eines Wertversprechens was für den Kunden von Interesse ist.
  4. Beginnen wir mit dem Testen des Wertversprechens digitales Marketing auf jeden Fall. Kommunizieren Sie unsere Botschaften über verschiedene Kanäle an potenzielle Kunden.
  5. Gemessen und analysiert die Ergebnisse werden genau mit Dutzenden anderer Go-to-Market-Projekte verglichen. Berechnen Sie die Kundenakquisitionskosten und den Go-to-Market-ROI.

Der oben auf der Zeitleiste beschriebene Prozess läuft typischerweise wie folgt ab:

Go-to-Market-Strategie

Wenn die Ergebnisse noch nicht zufriedenstellend sind, kann die Strategie umgedreht und eine neue Runde gemacht werden. Dies kann fortgesetzt werden, bis sich zeigt, dass die Kosten für die Kundengewinnung niedrig genug sind.

Auf diese Weise kann das Go-to-Market zu sehr geringen Kosten und auf kontrollierte Weise erstellt werden.

Gerne erzähle ich mehr darüber. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie eine bessere Möglichkeit haben, eine Markteinführungsstrategie zu entwickeln, würde ich gerne davon hören :(LinkedIn-Quantcast)

 

Stichworte: Digital, Marketing, Strategie

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