1-677-124-44227

info@yourbusiness.com

Helsinki, Finland Vattuniemenkuja, 5 00210

Top

Kaikki vihaa myymistä – sekä ostajat että myyjät

Kaikki vihaa myymistä – sekä ostajat että myyjät

Inbound myyntistrategia on tarpeellista koska kukaan ei halua myydä, eikä kukaan halua että heille myydään.

Kaikki haluavat kuitenkin ostaa! 

Tässä artikkelissa käydään läpi inbound myyntistrategia. Strategia jonka suurin osa nopeasti kasvavista yrityksistä ovat ymmärtäneet.

 

Kaikki vihaa myymistä – sekä ostajat että myyjät

Olen lähes 20 vuotta elämästäni matkustanut ympäri maailmaa kauppaamassa vaikka mitä televisioformaateista teleoperaattorin verkkoelementteihin. Olen ainakin jollain mittarilla onnistunutkin aika hyvin. Tai ainakin saanut monta kertaa positiivista palautetta.

Totuus on kuitenkin että vihaan myymistä yli kaiken! 

 

Kun sanon että vihaan myymistä, tarkoitan myymistä jossa pyritään vakuuttamaan ostaja tuotteestamme ja luomaan mahdollisimman uskottava illuusio siitä että tuote on hänelle tarpeellinen. Muistan 10 vuotta sitten lukeneeni erään myyntigurun kirjan josta jäi mieleeni kaksi ohjetta joihin uskoin vuosia:

  1. Myyminen on sitä että luodaan mahdollisimman suuri arvo jollekin asialle jossa sitä ei välttämättä ole.
  2. Myyminen alkaa siitä kun asiakas sanoo ei.

Onneksi jo tähän päivään mennessä ymmärrän että kumpikaan ei pidä paikkaansa. Ainakaan suoranaisesti. Allekirjoitan edelliset jos niitä modernisoidaan seuraavasti:

  1. Myymisen avulla autetaan asiakasta näkemään kuinka suuri arvo tuotteellamme tai palvelullamme hänelle on.
  2. Hyvä myyjä ei ikinä luovuta, vaan pyrkii tuottamaan potentiaaliselle asiakkaalleen lisäarvoa kunnes asiakkuussuhde syntyy.

On olemassa toisenlainenkin myyntistrategia. Strategia jossa ei keskitytä päätöksentekijän kanssa tapaamiseen ja pitchaamiseen mahdollisimman nopeasti ja uskottavasti.  Myyntistrategia jossa ei itse asiassa keskitytä laisinkaan etsimään potentiaalisia asiakkaita, vaan keskitytään siihen että potentiaaliset asiakkaat ympäri maailmaa tai tietystä maasta ottavat myyjään yhteyttä silloin kun heillä on ongelma jonka myyjä voi ratkaista. Puhun myyntistrategiasta jota kutsun Inbound myyntistrategiaksi.

 

 

Mitä on Inbound myyntistrategia?

Inbound myyntistrategian mukaisesti keskitytään alusta asti potentiaalisen asiakkaan ongelman ratkaisemiseen, ei omaan tuotteeseen. Tämä voidaan tehdä kahdella eri tavalla, joista ensimmäinen on amerikkalaisten startup -yritysten suosima tapa ja toinen on SEO-strategia.

Startup -myyntistrategia

Tämän, myös hyvin toimivan strategian lähtökohta on se että valitaan ensin asiakasryhmä. Otetaan esimerkiksi vaikka yksityiset koulut. Joko olemme jo erittäin lähellä jotain tiettyä yksityistä koulua, tai hakeudumme yhteistyöhön yksityisen koulun tai oppilaitoksen kanssa.

Startup -yrityksellä on olemassa joku olettamus olemassa olevasta ongelmasta ja yhdessä koulun tai oppilaitoksen kanssa varmistetaan että ongelma todella on olemassa, ja että Startup -yrityksen innovaatio tai idea ratkaisee ongelman koulua tai oppilaitosta tyydyttävällä tavalla.

Tämä myyntistrategia on myyjälle antoisa, koska myyjän työ ei ole vakuuttaa asiakasta, vaan kuunnella ja pyrkiä ratkaisemaan ongelma mahdollisimman nopeasti ja hyvin, tuottamalla asiakkaalle mahdollisimman paljon lisäarvoa. Ei keskitytä tässä ROI laskelmiin. Asiakkaan ROI laskelmat ovat erityisen tärkeitä jatkossa, mutta eivät varsinaisesti liity myyntistrategiaan vielä tässä vaiheessa.

Kun ratkaisu on koululle tai oppilaitokselle kehitetty, on Startup -yrityksellä ensimmäinen asiakas, ja todisteet siitä että kouluilla ja oppilaitoksilla on olemassa oleva ongelma, ja että yritys pystyy sen ajassa X ratkaisemaan. Vielä jos Startup -yrityksellä on todisteet siitä että oppilaitos on valmis maksamaan X euroa ongelman ratkaisemisesta, ja että ratkaisun tuottaminen maksaa vain X-Y, niin hyvältä näyttää, nyt pitää vielä keksiä miten palvelu tai tuote markkinoidaan ja myydään.

 

SEO strategia

Itse olen syvästi rakastunut hakukoneoptimointiin eli SEO:hon. Rakkaus ei syntynyt ihan ensisilmäyksellä, vaan ajan kanssa. Tehokkuus on ollut minulle aina tärkeää. En vihaa juuri mitään niin paljoa kuin tehdä joku asia kahteen kertaan tai tehdä vääriä asioita väärällä hetkellä. SEO ammattilaisen käyttäminen myyntistrategiaa luodessa ei voisi olla tehokkaampaa.

SEO ammattilainen kertoo markkinoinnin ja myynnin johdolle tai yrityksen hallitukselle missäpäin maailmaa ihmiset etsivät mitäkin asioita jotka liittyvä yrityksen tuotteisiin ja palveluihin.

Kun yhdistetään SEO ammattilainen ja huippumyyjä saadaan timantin kova yhdistelmä koska myyjä tuntee asiakkaan ja tuntee asiakkaan ongelmat ja tietää mitä asiakkaan päässä liikkuu eri vaiheissa ostoprosessia.

Toisaalta SEO ammattilainen pystyy kertomaan myyjälle kuinka laaja ongelma todellisuudessa on, ja onko ongelmaa ratkaisemassa paljonkin kilpailua, ja vielä kertomaan ketkä ne kilpailijat on. Entäs voidaanko kilpailijat voittaa markkinoimalla oikein? SEO Ammattilainen pystyy vastaamaan kaikkiin edellisiin kysymyksiin.

SEO ammattilainen kertoo markkinoinnin ja myynnin johdolle tai yrityksen hallitukselle missäpäin maailmaa ihmiset etsivät mitäkin asioita jotka liittyvä yrityksen tuotteisiin ja palveluihin.

 

Prospektointi ja myyntistrategia

Oikeiden, laadukkaiden prospektien löytäminen on suurimmalle osalle yrityksistä kaikkein vaikein osa myyntiä. Vielä en ole tavannut yritystä jolla olisi liikaa laadukkaita potentiaalisia asiakkaita, ja yrityksellä menisi silti huonosti.

Yritys saa prospekteja monesta eri lähteestä. (Prospektoinnista lisää: http://novavara.com/novavara/moderni-prospektointi/).

Oheinen kuva esittää yleisimmän prospektien lähteet.

 

 

 

[:fi]Totta se on! Myyjät jotka pitävät työstään, tekevät sitä puhtaasti auttaakseen muita ihmisiä tai yrityksiä. Myyntistrategia jonka perustana on aina muiden auttaminen, onkin toimiva strategia mutta ei ollenkaan niin tehokas kuin inbound myyntistratetegia.

 

Inbound myyntistrategia

Inbound myyntistrategia on tarpeellista koska kukaan ei halua myydä, eikä kukaan halua että heille myydään.

Kaikki haluavat kuitenkin ostaa! 

Tässä artikkelissa käydään läpi inbound myyntistrategiaa, eli miten houkutellaan potentiaaliset asiakkaat ottamaan sinuun yhteyttä silloin kun he tarvitsesat tuotteitasi tai palveluitasi?

Eli miten myyjästä tulee asiakaspalvelija!

 

Kaikki vihaa myymistä – sekä ostajat että myyjät

Olen lähes 20 vuotta elämästäni matkustanut ympäri maailmaa kauppaamassa vaikka mitä televisioformaateista teleoperaattorin verkkoelementteihin. Olen ainakin jollain mittarilla onnistunutkin aika hyvin. Tai ainakin saanut monta kertaa positiivista palautetta.

Totuus on kuitenkin että vihaan myymistä yli kaiken! 

 

Kun sanon että vihaan myymistä, tarkoitan myymistä jossa pyritään vakuuttamaan potentiaalinen asiakas tuotteestamme ja luomaan mahdollisimman uskottava illuusio siitä että tuote on hänelle tarpeellinen.

Näin ei voi tänä päivänä enää tehdä!

Muistan 10 vuotta sitten lukeneeni erään ”myyntigurun” kirjan josta jäi mieleeni kaksi ohjetta joihin uskoin vuosia:

  1. Myyminen on sitä että luodaan mahdollisimman suuri arvo jollekin asialle jossa sitä ei välttämättä ole.
  2. Myyminen alkaa siitä kun asiakas sanoo ei.

Onneksi jo tähän päivään mennessä ymmärrän että kumpikaan ei pidä paikkaansa. Ainakaan suoranaisesti.

Allekirjoitan molemmat edellisistä jos niitä modernisoidaan seuraavasti:

  1. Myymisen avulla autetaan asiakasta näkemään kuinka suuri arvo tuotteellamme tai palvelullamme hänelle on.
  2. Hyvä myyjä ei ikinä luovuta, vaan pyrkii tuottamaan potentiaaliselle asiakkaalleen lisäarvoa kunnes oikea asiakkuussuhde syntyy.

On olemassa toisenlainenkin myyntistrategia, paljon tehokkaampi, Inbound myyntistrategia:

Keskitytään siihen miten potentiaaliset asiakkaat ympäri maailmaa ottavat yrityksesi asiantuntijaan yhteyttä silloin kun heillä on ongelma jonka yrityksesi tuote tai palvelu voi ratkaista. Tämä myyntistrategia on Inbound myyntistrategiaksi.

Käydäänpä läpi hieman tarkemmin mistä on kyse ja miten tämä käytänössä onnistuu

 

Mitä on Inbound myyntistrategia?

Inbound myyntistrategian mukaisesti keskitytään alusta asti potentiaalisen asiakkaan ongelman ratkaisemiseen, ei omaan tuotteeseen. Tämä voidaan tehdä kahdella eri tavalla, joista ensimmäinen on amerikkalaisten startup -yritysten suosima tapa ja toinen on SEO-strategia.

Startup -myyntistrategia

Tämän, myös hyvin toimivan strategian lähtökohta on se että valitaan ensin asiakasryhmä. Otetaan esimerkiksi vaikka yksityiset koulut. Joko olemme jo erittäin lähellä jotain tiettyä yksityistä koulua, tai hakeudumme yhteistyöhön yksityisen koulun tai oppilaitoksen kanssa.

Startup -yrityksellä on olemassa joku olettamus olemassa olevasta ongelmasta ja yhdessä koulun tai oppilaitoksen kanssa varmistetaan että ongelma todella on olemassa, ja että Startup -yrityksen innovaatio tai idea ratkaisee ongelman koulua tai oppilaitosta tyydyttävällä tavalla.

Tämä myyntistrategia on myyjälle antoisa, koska myyjän työ ei ole vakuuttaa asiakasta, vaan kuunnella ja pyrkiä ratkaisemaan ongelma mahdollisimman nopeasti ja hyvin, tuottamalla asiakkaalle mahdollisimman paljon lisäarvoa. Ei keskitytä tässä ROI laskelmiin. Asiakkaan ROI laskelmat ovat erityisen tärkeitä jatkossa, mutta eivät varsinaisesti liity myyntistrategiaan vielä tässä vaiheessa.

Kun ratkaisu on koululle tai oppilaitokselle kehitetty, on Startup -yrityksellä ensimmäinen asiakas, ja todisteet siitä että kouluilla ja oppilaitoksilla on olemassa oleva ongelma, ja että yritys pystyy sen ajassa X ratkaisemaan. Vielä jos Startup -yrityksellä on todisteet siitä että oppilaitos on valmis maksamaan X euroa ongelman ratkaisemisesta, ja että ratkaisun tuottaminen maksaa vain X-Y, niin hyvältä näyttää, nyt pitää vielä keksiä miten palvelu tai tuote markkinoidaan ja myydään.

 

SEO strategia

SEO strategia ja myyntistrategia pitäisi kulkea aina käsi kädessä, ja tässä siihen syy:

SEO ammKilattilainen kertoo markkinoinnin ja myynnin johdolle tai yrityksen hallitukselle missäpäin maailmaa ihmiset etsivät mitäkin asioita jotka liittyvä yrityksen tuotteisiin ja palveluihin.

Kun yhdistetään SEO ammattilainen ja huippumyyjä saadaan timantin kova yhdistelmä koska myyjä tuntee asiakkaan ja tuntee asiakkaan ongelmat ja tietää mitä asiakkaan päässä liikkuu eri vaiheissa ostoprosessia.

Toisaalta SEO ammattilainen pystyy kertomaan myyjälle kuinka laaja ongelma todellisuudessa on, ja onko ongelmaa ratkaisemassa paljonkin kilpailua, ja vielä kertomaan ketkä ne kilpailijat on. Entäs voidaanko kilpailijat voittaa markkinoimalla oikein? SEO Ammattilainen pystyy vastaamaan kaikkiin edellisiin kysymyksiin.

SEO ammattilainen kertoo markkinoinnin ja myynnin johdolle tai yrityksen hallitukselle missäpäin maailmaa ihmiset etsivät mitäkin asioita jotka liittyvä yrityksen tuotteisiin ja palveluihin.

 

Nyt siis tiedetään missäpäin maailmaa minkäkin verran etsitään tuotteitamme ja palveluitamme. Hienoa, hyvä alku!

Otetaanpa esimerkiksi vaikka ”Nordic Design”, Google hakuja on globaalisti 8.000 hakua /kk. Kansainvälisen hakukoneoptimoinnin raportti tässä vaiheessa näyttää esimerkiksi seuraavanlaiselta:

 

hakusanatutkimus

 

Kilpailija-analyysi

Jos päätämme lähteä hakemaan Googlen ensimmäisen sivun paikkaa sanalla ”nordic design”, seuraavaksi SEO ammattilainen tekee kilpailija-analyysin markkinoilla johon haluamme.

Edellisen raportin mukaisesti Australia olisi järkevin kohde koska vaikeus päästä Googlen etusivulle on pienin (39), mutta hakuja on kaikkein eniten. Eli edellisen listan paras kohde.

HUOM! Kukaan SEO ammattilainen ei suosittele ”Nordic design” -hakusanaa laisinkaan tässä tapauksessa. Parempia, helpompia sanoja on aivan varmasti ja kannattaa aloitta niistä (vaikeusaste 0-5 mikäli mahdollista, joka tapauksessa <10).

Kilpailija-analyysi Google näkyvyydessä tarkoittaa raporttia siitä kuka tai mikä yritys on Googlen etusivulla kyseisellä hakusanalla. Raportti edellisen esimerkin mukaisesti Australiasta olisi hyvin yksinkertainen:

SEO raportti 2

 

 

 

 

 

 

Nyt tiedämme ketkä ”kilpalijat” ovat Australiassa Googlen ensimmäisellä sivulla kun joku hakee Australiassa ”Nordic design”.

 

Miten päästään Googlen ensimmäiselle sivulle?

Tässä vaiheessa tilanne on jo hyvä, koska tiedämme mikä on Googlen mielestä parasta sisältöä kyseisellä haulla. Seuraavaksi meidän tulee tuottaa parempaa sisältöä kuin yksikään Top 3 listalta ja myöskin osoittaa se Googlelle.

Oheita edellisen tekemiseen löydät seuraavasta blogi postauksesta:

http://novavara.com/novavara/fi/blog_hakukoneoptimointi/

 

Inbound strategia käytännössä

Käytännössä edellinen esimerkki on hieman huono koska hakusana on todella vaikea. Oma ehdotus kyseisessä tapauksessa jos asiakkaani on pohjoismaalaisia design tuotteita myyvä yritys olisi etsiä helpompia hakusanoja (long tail hakusanat), esimerkiksi ”nordic design gifts”, tai vastaavia. Tai ehkä pyrkiä kokonaan eri markkinaan. Esimerkiksi sama sana ”nordic design” on Espanjaksi ”diseño nordico”, hakuja on 650 kuukaudessa, mutta hakusanan vaikeus on vain ”15”, eli huomattavasti helpompi kuin englanniksi.

Myöskin liikenteen ostaminen Adwords:in kautta on englanniksi 0,6 euroa/click kun se on espanjaksi 0,25 euroa/click.

Googlen etusivulle pääseminen joko sisältöä tuottamalla orgaanisesti tai Adwords mainoksilla on tärkeää oikeilla hakusanoilla, koska silloin asiakas jo etsii ratkaisua ongelmaan ja silloin hänen pitää löytää sinut.

 

Kohti uutta asiakkuutta

Jotta inbound myyntistrategia todella toimii, sinulla pitää olla asiakkaan ostoprosessia tukevaa sisältöä sivullasi. Potentiaalinen asiakas ei halua ottaa myyjään yhteyttä ennenkuin on aivan pakko. Todennäköisesti ostopäätös on jo tehty, tai ainakin ollaan lähellä ostopäätöstä kun asiakas viimein ottaa yhteyttä.

Tuota siis verkkosivuillesi materiaalia joka tukee asiakkaan ostoprosessia. Älä puhu itsestäsi liikaa, vaan vastaa kysymyksiin joita asiakkaan mielessä liikkuu. Esimerkiksi seuraavat kysymykset on hyvin yleisiä monessakin osto prosessissa, ja nimenomaan tässä järjestyksessä:

  1. Onkohan tällä toimittajalla juuri minun tarpeeseen sopiva laite (tuote -esittelytkin ovat tietenkin tarpeellisia)?
  2. Onkohan tällä toimittajalla referenssejä täälläpäin?
  3. Kuinka nopeasti investointi maksaisi itsensä takaisin?
  4. Toimiikohan huolto täälläpäin maailmaa?
  5. Onkohan heillä pitkä toimitusaika?
  6. Onkohan heillä jopa rahoitus kumppani laitteen rahoittamiseen

Siinä vaiheessa kun potentiaalinen asiakas tutkii sivullasi toimitusaikaa tai rahoitusvaihtoehtoja, on sinun syytä olla varautunut. Asiakas on todella kiinnostunut ja häntä ei tulisi päästää sivulta pois ottamatta selvää kuka on kyseessä. Tässä vaiheessa yrityksesi asiantuntija-apu olisi kultaakin arvokkaampaa.

 

HUOM! Asiantuntijan apu ei ole myyjä!

Inbound myyntistrategia on tavallaan päinvastainen jos sitä verrataan perinteiseen myyntiin jossa markkinointi etsi potentiaalisia asiakkaita jotka lähetettiin myyjille, joiden tehtävä oli myydä näille potentiaalisille asiakkaille.

Inbound myyntistrategiassa myyjä ymmärtää asiakkaan liiketoimintaa ja tietää mitä asiakkaan mielessä liikkuu. Myyjän pitää siis olla mukana jo hakukoneoptimoinnissa ja sisällöntuotannossa jotta hakukoneoptimointi, avainsanatutkimus ja sitä kautta sisältö voi toimia halutulla tavalla.

Asiakkaille tehdyissä kyselyissä, joissa kysytään mitä eniten arvostat myyjässä vastaus on asiakkaan liiketoiminnan ymmärtäminen ja asiantuntevuus.

Tarkoittaa siis käytännössä sitä että kun potentiaalinen asiakas viimein ottaa yhteyttä, asiantuntija on oikea ihminen vastaamaan kysymyksiin. Aika nolo tilanne kun asiakas tietää enemmän kuin yrityksen asiantuntija.

Ota yhteyttä, voidaan suunnitella teillekin tehokas inbound myyntistrategia alkaen hakukoneoptimoinnista, päättyen tyytyväiseen asiakkaaseen.

[:es]Inbound myyntistrategia on tarpeellista koska kukaan ei halua myydä, eikä kukaan halua että heille myydään.

Kaikki haluavat kuitenkin ostaa! 

Tässä artikkelissa käydään läpi inbound myyntistrategia. Strategia jonka suurin osa nopeasti kasvavista yrityksistä ovat ymmärtäneet.

 

Kaikki vihaa myymistä – sekä ostajat että myyjät

Olen lähes 20 vuotta elämästäni matkustanut ympäri maailmaa kauppaamassa vaikka mitä televisioformaateista teleoperaattorin verkkoelementteihin. Olen ainakin jollain mittarilla onnistunutkin aika hyvin. Tai ainakin saanut monta kertaa positiivista palautetta.

Totuus on kuitenkin että vihaan myymistä yli kaiken! 

 

Kun sanon että vihaan myymistä, tarkoitan myymistä jossa pyritään vakuuttamaan ostaja tuotteestamme ja luomaan mahdollisimman uskottava illuusio siitä että tuote on hänelle tarpeellinen. Muistan 10 vuotta sitten lukeneeni erään myyntigurun kirjan josta jäi mieleeni kaksi ohjetta joihin uskoin vuosia:

  1. Myyminen on sitä että luodaan mahdollisimman suuri arvo jollekin asialle jossa sitä ei välttämättä ole.
  2. Myyminen alkaa siitä kun asiakas sanoo ei.

Onneksi jo tähän päivään mennessä ymmärrän että kumpikaan ei pidä paikkaansa. Ainakaan suoranaisesti. Allekirjoitan edelliset jos niitä modernisoidaan seuraavasti:

  1. Myymisen avulla autetaan asiakasta näkemään kuinka suuri arvo tuotteellamme tai palvelullamme hänelle on.
  2. Hyvä myyjä ei ikinä luovuta, vaan pyrkii tuottamaan potentiaaliselle asiakkaalleen lisäarvoa kunnes asiakkuussuhde syntyy.

On olemassa toisenlainenkin myyntistrategia. Strategia jossa ei keskitytä päätöksentekijän kanssa tapaamiseen ja pitchaamiseen mahdollisimman nopeasti ja uskottavasti.  Myyntistrategia jossa ei itse asiassa keskitytä laisinkaan etsimään potentiaalisia asiakkaita, vaan keskitytään siihen että potentiaaliset asiakkaat ympäri maailmaa tai tietystä maasta ottavat myyjään yhteyttä silloin kun heillä on ongelma jonka myyjä voi ratkaista. Puhun myyntistrategiasta jota kutsun Inbound myyntistrategiaksi.

 

 

Mitä on Inbound myyntistrategia?

Inbound myyntistrategian mukaisesti keskitytään alusta asti potentiaalisen asiakkaan ongelman ratkaisemiseen, ei omaan tuotteeseen. Tämä voidaan tehdä kahdella eri tavalla, joista ensimmäinen on amerikkalaisten startup -yritysten suosima tapa ja toinen on SEO-strategia.

Startup -myyntistrategia

Tämän, myös hyvin toimivan strategian lähtökohta on se että valitaan ensin asiakasryhmä. Otetaan esimerkiksi vaikka yksityiset koulut. Joko olemme jo erittäin lähellä jotain tiettyä yksityistä koulua, tai hakeudumme yhteistyöhön yksityisen koulun tai oppilaitoksen kanssa.

Startup -yrityksellä on olemassa joku olettamus olemassa olevasta ongelmasta ja yhdessä koulun tai oppilaitoksen kanssa varmistetaan että ongelma todella on olemassa, ja että Startup -yrityksen innovaatio tai idea ratkaisee ongelman koulua tai oppilaitosta tyydyttävällä tavalla.

Tämä myyntistrategia on myyjälle antoisa, koska myyjän työ ei ole vakuuttaa asiakasta, vaan kuunnella ja pyrkiä ratkaisemaan ongelma mahdollisimman nopeasti ja hyvin, tuottamalla asiakkaalle mahdollisimman paljon lisäarvoa. Ei keskitytä tässä ROI laskelmiin. Asiakkaan ROI laskelmat ovat erityisen tärkeitä jatkossa, mutta eivät varsinaisesti liity myyntistrategiaan vielä tässä vaiheessa.

Kun ratkaisu on koululle tai oppilaitokselle kehitetty, on Startup -yrityksellä ensimmäinen asiakas, ja todisteet siitä että kouluilla ja oppilaitoksilla on olemassa oleva ongelma, ja että yritys pystyy sen ajassa X ratkaisemaan. Vielä jos Startup -yrityksellä on todisteet siitä että oppilaitos on valmis maksamaan X euroa ongelman ratkaisemisesta, ja että ratkaisun tuottaminen maksaa vain X-Y, niin hyvältä näyttää, nyt pitää vielä keksiä miten palvelu tai tuote markkinoidaan ja myydään.

 

SEO strategia

Itse olen syvästi rakastunut hakukoneoptimointiin eli SEO:hon. Rakkaus ei syntynyt ihan ensisilmäyksellä, vaan ajan kanssa. Tehokkuus on ollut minulle aina tärkeää. En vihaa juuri mitään niin paljoa kuin tehdä joku asia kahteen kertaan tai tehdä vääriä asioita väärällä hetkellä. SEO ammattilaisen käyttäminen myyntistrategiaa luodessa ei voisi olla tehokkaampaa.

SEO ammattilainen kertoo markkinoinnin ja myynnin johdolle tai yrityksen hallitukselle missäpäin maailmaa ihmiset etsivät mitäkin asioita jotka liittyvä yrityksen tuotteisiin ja palveluihin.

Kun yhdistetään SEO ammattilainen ja huippumyyjä saadaan timantin kova yhdistelmä koska myyjä tuntee asiakkaan ja tuntee asiakkaan ongelmat ja tietää mitä asiakkaan päässä liikkuu eri vaiheissa ostoprosessia.

Toisaalta SEO ammattilainen pystyy kertomaan myyjälle kuinka laaja ongelma todellisuudessa on, ja onko ongelmaa ratkaisemassa paljonkin kilpailua, ja vielä kertomaan ketkä ne kilpailijat on. Entäs voidaanko kilpailijat voittaa markkinoimalla oikein? SEO Ammattilainen pystyy vastaamaan kaikkiin edellisiin kysymyksiin.

SEO ammattilainen kertoo markkinoinnin ja myynnin johdolle tai yrityksen hallitukselle missäpäin maailmaa ihmiset etsivät mitäkin asioita jotka liittyvä yrityksen tuotteisiin ja palveluihin.

 

Prospektointi ja myyntistrategia

Oikeiden, laadukkaiden prospektien löytäminen on suurimmalle osalle yrityksistä kaikkein vaikein osa myyntiä. Vielä en ole tavannut yritystä jolla olisi liikaa laadukkaita potentiaalisia asiakkaita, ja yrityksellä menisi silti huonosti.

Yritys saa prospekteja monesta eri lähteestä. (Prospektoinnista lisää: http://novavara.com/novavara/moderni-prospektointi/).

Oheinen kuva esittää yleisimmän prospektien lähteet.

 

Share
No Comments
Add Comment
Name*
Email*
Website