Arkkitehdit haltuun Espanjassa

Eräs Suomen suurimmista rakennusalan yrityksistä halusi avata Espanjan markkina-alueen mahdollisimman tehokkaasti.

Ratkaisu: Kartoitimme kilpailijat ja heidän strategiansa. Valitsimme asiakassegmentin huolellisesti ja loimme digitaalisen strategian jonka avulla saimme noin 2.000 arkkitehtiä kuukaudessa uuden tuotteen verkkosivulle. Sekä asiakaskyselyitä, että ja jakelijaehdokkaita tuli useita viikottain. Osa yhteydenotoista erittäin merkittäviä rakennusalan suunnittelu yrityksiä  ei vain Espanjassa vaan myös Etelä-Amerikassa sekä Afrikassa.

Tulos: Noin kuuden kuukauden jälkeen on mahdotonta olla näkemättä tätä suomalaista yritystä jos etsii mitä tahansa heidän tuotteeseensa liittyvää. Ja tuotteita haetaan tuhansia kertoja kuukaudessa. Myynti saa päivittäin yhteydenottoja ympäri Espanjaa liittyen tuotteen jakeluun ja ostamiseen.

Saat lisätietoa jos lähetät sähköpostia tai soitat ja pyydät referenssiä FF.

SaaS -käyttäjiä Saksasta

Suomalainen ohjelmisto startup piti lanseerata Saksan markkinoille jossa oli ollut edustaja jo yli puoli vuotta, mutta tulokset olivat toistaiseksi kovin heikkoja.

Ratkaisu: Luotiin strategia ja päästiin näkymään Saksalaisille rakennusarkkitehdeille, uudella, mielenkiintoisella tavalla.

Tulokset: Heti toisella viikolla kampanjan aloittamisesta saatiin hyviä tuloksia. Ensimmäisen kuukauden aikana yli 150.000 potentiaalista asiakasta näkivät mainoksemme, ja saimme satoja demo latauksia.

Myydään lasia rakennnusyrityksille

Suomalainen lasitukkuri huomasi että sähköpostisuora ei enää toimi kuten aikaisemmin ja halusi löytää uuden tavan tavoittaa hyvin tarkkaan rajatun asiakassegmentin eli rakentajat ja rakennuttajat jotka tarvitsevat ammattimaista lasin toimittajaa, eli lasitukkua.

Ratkaisu: Luotiin uusi tuote, Lasirakentajan Opas, jonka avulla kaikki rakentajat ja rakentajat voivat helposti itse nähdä millainen lasi tarvitsee valita mihinkin kohteisiin. Opas lanseerattiin verkkosivuille tavalla joka vaikuttaa Google näkyvyyteen huomattavasti.

Tulokset: Noin viisi kuukautta projektin aloituksen jälkeen, kyseinen tukkuri on solminut useita uusia toimitussopimuksia. Toimitusjohtajan mukaan suuri osa yrityksen 38% liikevaihdon noususta on projektin tulosta. (4 edellistä vuotta liikevaihto pysynyt samana). Yritys löytyy Googlesta kaikilla tärkeillä hakusanoilla huomattavasti paremmin kuin kilpailijat.

Uusi strategia – liidien laatu kuntoon

SaaS -ohjelmisto yritys oli kirjoittanut jo kaksi vuotta blogia ja siltikään verkkosivujen kautta ei vain liidejä tippunut. Ja jos joskus tippuikin, niin laatu oli melko huono, yhteydenotot eivät olleet todellisia ostajakandidaatteja. Huono liidi tuli itse asiassa yritykselle kalliiksi, koska myynnin aikaa kului hukkaan.

Ratkaisu: Suunniteltiin SaaS -yrityksen asiakassegmentointi uudestaan. Muutettiin markkinoinnin kohdistamista ja viestiä sellaiseksi niin että saatiin houkuteltua vain ja ainoastaan niitä parhaita potentiaalisia asiakkaita, ja vielä sellaisella hetkellä jossa ostaminen oli heille otollista.

Tulokset: Jo ensimmäisen kuukauden aikana uudet kampanjat todistavat että liidien laatu on huomattavasti korkeampi.