Duunitorin mukaan myyjän palkka:
Keskimääräinen myyjän palkka on 2 557 euroa kuukaudessa.
Tuohon summaan on otetty mukaan 12.772 yksittäistä palkkatietoa vuodelta 2021. (duunitori.fi – Myyjän Palkka)
Kokeneen myyjän palkka B2B yrityksissä on helposti yli 5.000 EUR /kk. Jos on kyse kokeneestä kansainvälisen myynnin ammattilaisella palkka voi olla helposti jopa 10kEur /kk.
Tyypillisesti, mitä kallimpi ja monimutkaisempi tuote, sitä kokeneempi ja ammattitaitoisempi myyjän pitää olla. Korkein palkka on myyjällä, joka on ollut alalla kauan, ja tuntee toimialansa, ja tyypillisesti myös potentiaaliset asiakkaat.
Myyjän palkkaamista mietitään yrityksissä kun halutaan lisää myyntiä. Usein kansainvälistä myyntiä.
Onko myyjän palkkaaminen varmasti ainoa vaihtoehto myynnin kasvattamiseen? Olisiko myynnin prosessia ehkä mahdollista tehostaa kustannustehokkaammin?
Väitän, että aika usein prospektoinnin tehostaminen toisi paremman tuloksen kuin uuden myyjän palkkaaminen! Myyjän palkka on usein noin kolminkertainen kustannus verrattuna liidien generoinnin tuplaamiseen tai triplaamiseen
Jos yrityksessäsi olemassa olevat myyjät saavat markkinoinnilta laadukkaita B2B liidejä niin paljon, etteivät ehdi kaikkia kunnolla palvelemaan, silloin on ehdottomasti palkattavava uusia asiakaspalvelijoita.
Asiakaspalvelija ei ole myyjä. Asiakaspalvelijan palkka ei myöskään ole tyypillisesti yhtä korkea kuin myyjän palkka. Tosin, usein B2B yrityksen paras ”asiakaspalvelija”, on itse asiantuntija. Asiantuntijan palkka on tietysti korkeampi, mutta kun liidien generointi toimii hyvin, hänen aikansa on erittäin tehokkaasti käytettyä.
Kannattaisiko mahdollisesti investoida myyjän palkkaan, vai ehkä digitaaliseen liidien generointiin?
Myyjän palkka vs. asiakashankinnan kustannus!
Kansainvälisen myyjän palkkakustannus voi sivukuluineen olla siis jopa 150.000EUR vuodessa. Miten yritys voi varmistaa että päästään positiiviseen lopputulokseen? Yritykselle riskejä on monenlaisia:
- Myyjä lähtee pois 6kk kuluttua paremman palkan perässä
- Myyjä tekee 18kk töitä, koska tuotteen myyntisykli on 18kk, vasta silloin huomataan, että pipeline on heikko. Rahaa on kulunut jo yli 200kEUR.
- Myyjä pääsee kunnolla vauhtiin n. 12-18kk jälkeen, ja päättääkin lähteä kilpailijalle.
- Myyjä saa erittäin hyvää tulosta aikaan, mutta huippumyyjää ei voi kloonata, ja yritys tarvitsee lisää kasvua.
- Myyjä on erittäin kokenut face2face tilanteissa, mutta online powerpoint tilanteissa ei niinkään tehokas
Tehokas prospektointi
Edelle mainituista syistä, on huomattavasti riskittömämpää rakentaa digitaalinen prospektointi prosessi ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa keskustelee asiantuntija myyjät, vaikka etänä.
B2B prospektointi innostuu esimerkiksi Email markkinoinnilla tai Google näkyvyyden kautta. Myös kansainvälinen prospektointi.
Kun teet digitaalista prospektointia tehokkaasti, saavutat seuraavat edut:
- Asiakashankinnan kustannus laskee
- Myynti on skaalautuvaa
- Myyntiprosessi on yrityksen hallinnassa
- Asiakas ja prospektit on yrityksen hallinnassa.
- Riski ”huonon myyjän” palkkaamiseen pienenee.
Digitaalisen prospektoinnin hinta on tyypillisesti esimerkiksi:
- Google näkyvyys (SEO,SEM, b2b niche): 2.000EUR/kk
- Email markkinointi (b2b niche): 2.000EUR/kk
Kyseinen digitaalinen prospektointi pystyy prospektoimaan asiakkaita asiantuntijamyyjille kotimaassa ja kansainvälisesti.
Kustannus on erittäin maltillinen kun otetaan huomioon, että tuotetaan prospekteja esimerkiksi 10:lle myyjälle ja koko prosessi on yrityksen omissa käsissä, sekä usein skaalattavissa kansainvälisesti. Uuden myyjän palkka vs. digitaalinen prospektointi on varmasti monelle yritykselle helppo päätös.
Myyjän palkka on kulu!
Myyjän palkka ei ole investointi, vaan kustannus. Jos käy huonosti ja palkkaamasi myyjä lähtee 6kk:en päästä pois, ei yrityksellesi jäänyt muuta kuin myyjän palkkakustannus.
Kun investoit digitaaliseen markkinointiin ja Google näkyvyyteen perustuvaan liidien generointiin, teet investoinnin joka parantaa yrityksesi tunnettuuttaa ja luo uusia prospekteja ensimmäisestä kuukaudesta lähtien ja vuosiksi eteenpäin.
Meidän kanssav ulkoistetulla prospektoinnilla saat käyttöösi seuraavaa osaamista:
- Kokenut kansainvälisen b2b myynnin ammattilainen (strategia)
- Kymmenien yritysten kanssa vastaavien prospektointi prosessien kokemus
- Digitaalisen markkinoinnin kivenkova ammattilainen
- Modernien prospektointityökalujen syvällinen osaaminen.
Ja kuten sanottu, kustannus on alle puolet siitä mitä olisi vain yhden myyjän palkka.
Ota yhteyttä jos aihe herätti kysymyksiä:
