B2B Asiakashankinta on prosessi, ei tapahtuma
Asiakashankinta eli uuden asiakkaan saaminen B2B Asiakashankinta on muuttunut kovasti viimeisten vuosien aikana. Digitaalinen markkinointi ja ihmisten ostokäyttäytyminen on muuttunut.…
strategia
Mikä on laadukas liidi ja miten liidejä hankitaan tehokkaasti?
Liidi sanaa käytetään usein kun puhutaan mistä tahansa kontaktista, jonka yrityksen myynti tai markkinointi on saanut käsiinsä. Liidi ansaitsee ehdottomasti…
Liiketoimintamalli ja kansainvälistyminen
Liiketoimintamalli on keskeinen osa yrityksen strategiaa ja erityisesti strategian toimeenpanoa. Liiketoimintamalli kuvaa muun muassa asiakaslupauksen, asiakaskohderyhmät, tuotteet, palvelut, toimitustavan sekä…
Stockmann verkkokauppa vs. Zalando.com
Mielenkiinnosta Google-näkyvyyttä ja hakukoneoptimointia kohtaan aloin vertailemaan Zalandon ja Stockmannin verkkokauppoja. Ei varmasti ole yllätys kenellekään, että Zalandolla on melkoinen…
Tehokas, digitaalinen uusasiakashankinta
Uusasiakashankinta on vaikea laji. Jos tähän vaikeaan lajiin löytää hyvän strategian, eli uusien asiakkaiden hankinta onnistuu ja asiakashankintakustannus pysyy aisoissa,…
Prospektointi: Näin se tehdään tehokkaasti (esimerkkejä)
Prospektointi on kaiken B2B myynnin perusta. Jos myyntiputki on täynnä laadukkaita prospekteja, tuote ja myynti on kunnossa, yrityksen menestys on…
B2B Asiakassegmentointi – Perusteet (esimerkkejä)
Asiakassegmentointi on erittäin tärkeä osa myynnin ja markkinoinnin strategiassa. Erityisesti alalla jossa on paljon kilpailua, oikea asiakassegmentointi saattaa olla se…
Myyntistrategia on suunnitelma jolla tavoitteet saavutetaan!
Myyntistrategia määrittelee millä myynnin tavoitteet aiotaan saavuttaa. Hyvä myyntistrategia on yksityiskohtainen, mitattava suunnitelma, jonka avulla päästään asetettuihin myynnin tavoitteisiin. Jotta…
Myyjän palkka vs. myynnin tehostaminen!
Duunitorin mukaan myyjän palkka: Keskimääräinen myyjän palkka on 2 557 euroa kuukaudessa. Tuohon summaan on otetty mukaan 12.772 yksittäistä palkkatietoa…